读创/深圳商报记者 刘娥 通信员 易维平

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“企业为什么要备份数据？企业一旦被勒索病毒等流行的计算机病毒感染，或导致企业摊患、工厂停工。如果没有提前备份，将给企业带来高额赎金的风险。” 近日，深圳市昌讯电脑技术有限公司总经理梁水东在2023深港澳科技创新交流暨城市信息化建设与发展学术研讨会上再次强调了企业数据安全备份的重要性，并介绍了公司的解决方案。

“准定制化” 造就好口碑

计算机产品包罗万象，很多做代理的公司经营范围总是过大，导致即使业务和利润不错但在面临风险时很难把控。

而梁水东始终紧密关注市场行情变化，绝不会贪功冒进。通过稳扎稳打和持续提升技术核心竞争力，公司已经在网络安全领域开发出昌讯自身的完备《企业数据安全备份解决方案》，并且实施后取得了出色的效果，获得了大量的客户青睐，也为公司带来了不多的口碑和业绩。

其实，这套方案的开发，仍然是梁水东深刻践行“以人为本”的理念为基础的。他说：“大家都知道要注意保证信息安全，所有进行备份，但因为所属企业技术实力、信息安全水平、运营成本投入等因素强相关，所以，我们开发的方案是可以根据客户的特殊需求进行调整落地的。”因为专业和“准定制化”，业内对于该系统的未来前景一致看好。

创新务实 服务超过5000家企业

从2004年粤北老家来到深圳打拼，梁水东的公司已经驻扎华强北近20年了，从最初的计算机硬件代理，到今天拥有产品开发、解决方案、系统集成、项目交付以及服务器代理等全套计算机相关服务，并且依靠合规诚信经营，多年来连续获得“赛格五星商户”荣誉称号，在竞争激烈的华强北商圈站稳脚跟并且稳步发展。

梁水东具有广东人务实、低调的行事风格，他不善言辞但思维缜密，最初建立公司时就对业务范围和经营理念深思熟虑。这些年，企业根据经济形势经受过很多严峻的考验，但“诚信、务实、创新、共赢”始终是他们坚持的企业文化，而正是依靠这种执着，他们这些年与众多国内外大客户建立了深入业务关系，服务过超过5000家大、中、小型企业，其中不乏平安证券、华大基因、华润集团、星河集团、万科集团等重磅客户，并且这些重磅企业也成为昌讯公司的核心合作伙伴。

“其实有些合作伙伴最初选择我们时，竞争对手的实力比我们强，我们胜在坚持诚信并且持之以恒，这也许是我们很多次竞标成功的原因吧——毕竟我们的产品都是需要长期使用并且性能要求极高。”梁水东如是说。而凭着这种执着，昌讯电脑连续近10年获得了被知名网络存储解决方案公司——群晖网络科技有限公司颁发“中国区优秀经销商” “中国区优秀合作伙伴” “中国区年度项目成交最佳业绩奖”，连续5年获得 “希捷酷狼PRO最佳贡献奖” “希捷酷狼风云人物奖”“希捷酷狼杯傲狼行业拓展奖”，并且拿下了铁威马(Terramaster)、希捷(Seagate)、西数(Western Digital)等国际顶级存储企业的产品经销授权。

目前昌讯电脑技术有限公司已经在软硬件技术、多元化产品、全套解决方案多个方面经验丰富，下一个阶段目标是什么？梁水东如此回答：“首先把当前客户服务做到最佳，未来希望能够在方案能力以及技术交付速度方面能有更大提升。另外，我更加希望我们的企业能够培养更得的高级专业人才，让我们的产品理念和服务层级能够有更大进步，争取公司能够在未来几年，让客户数突破10000家……”

审读：谭录岗